글로벌 100여 고객사 PoC 진행 중, 딥엑스의 세일즈·파트너십 전략 읽기
글로벌 100여 개 고객사가 선택한 딥엑스의 기술 검증(PoC) 및 파트너십 확장 전략
01 기술력을 넘어 신뢰로 증명하는 딥엑스의 글로벌 영토
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| 딥엑스(DEEPX)의 글로벌 세일즈 전략 |
딥엑스가 글로벌 100여 개 업체와 기술 검증(PoC)을 동시에 진행할 수 있는 배경에는 단순한 반도체 공급을 넘어선 '생태계 친화적 세일즈 전략'이 있습니다. 팹리스 기업이 자생력을 갖추기 위해서는 칩의 성능만큼이나 중요한 것이 실제 양산 제품에 탑재되는 레퍼런스입니다. 딥엑스는 각 산업의 키 플레이어들과 협력하여 기술적 난제를 해결해 주는 해결사적 파트너십을 통해 시장 진입 장벽을 무너뜨리고 있습니다.
02 세일즈 성과 및 글로벌 확장 지표
PoC 규모 미국, 중국, 대만 등 전 세계 주요 거점에서 100여 개 이상의 기업과 하드웨어·소프트웨어 호환성 검증 진행
전략적 SI 협업 대형 시스템 통합(SI) 기업과의 연합을 통해 스마트 팩토리, 스마트 시티 등 B2B 대형 프로젝트 선점
글로벌 고객 분포 보안 감시 시스템(40%), 로보틱스(30%), 스마트 가전(20%), 기타 엣지 컴퓨팅(10%) 등 균형 잡힌 포트폴리오 확보
03 하드웨어 제조사의 AI 도입 병목 현상
글로벌 하드웨어 제조사들이 AI 기능을 도입할 때 겪는 가장 큰 고충은 '최적화'와 '비용'입니다. 기존 AI 가속기들은 하드웨어 구조가 복잡하여 소프트웨어를 이식하는 데 수개월의 시간이 소모되거나, 도입 비용이 너무 높아 제품의 시장 경쟁력을 떨어뜨립니다. 딥엑스는 이러한 제조사의 고충을 간파하고 '즉시 사용 가능한(Ready-to-use)' 솔루션을 제공함으로써 세일즈 사이클을 혁신적으로 단축했습니다.
04 시장 지배력을 강화하는 3대 파트너십 전략
05 Objective 글로벌 세일즈 가속화 실천 미션
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PoC에서 양산 계약으로 |
기술 검증에서 양산 계약으로의 전환 전략
미션 1 타겟 섹터별(예: 스마트 카메라) 표준 벤치마크 데이터를 공개하여 기술적 우위의 객관적 지표 제시
미션 2 주요 지역별 거점 채널 파트너를 확보하여 현지 밀착형 기술 지원(FAE) 체계 강화
미션 3 대규모 고객사 전용 최적화 모델 제공을 통해 장기적 공급 계약(LTA) 유도 및 현금 흐름 안정화
06 전문가 FAQ 및 세일즈 인사이트
질문: 100여 개 고객사 중 양산으로 전환될 가능성은 어느 정도인가요?
답변: 딥엑스는 이미 시제품 단계(ES)를 넘어 양산 준비 단계(CS)에 진입했으므로, 2025년을 기점으로 상당수 고객사가 실제 발주 단계로 전환될 것으로 예상됩니다.
질문: 글로벌 경쟁사들의 견제를 어떻게 극복하고 있나요?
답변: 대형 반도체사들이 다루기 힘든 중견 제조사들의 '커스터마이징 니즈'에 민첩하게 대응하는 것이 딥엑스의 생존 및 성장 비결입니다.
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